得益于中国游客 免税店成为韩国化妆品销售主渠道

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中国网4月3日讯 据韩国媒体4月2日报道，在韩国知名化妆品的销售中，免税店的销售比重首次超过百货商场和上门推销的销售比重。

2日，据化妆品业界消息，在爱茉莉太平洋集团化妆品产业部门的销售中，免税店所占的比重从2013年的13.2%增加到去年的20.6%，增加了7.4个百分点，且首次超过20%。除去海外法人的销售，免税店的销售比重在去年的国内销售中占比最大。

截止2012年，百货商场一直是化妆品最大的销售渠道，它的销售比重从2012年的26.9%年减少到去年的8.8%。 另外，2013年最大的销售渠道—上门推销的比重也在一年间从21.4%减少到16%。

在LG生活健康化妆品部门的销售中，免税店销售所占的比重急剧增加，从2013年的5.9%增长到去年的15.3%，增加了10个百分点。同期，上门销售的比重也有所增加，从9.7%增加到10.3%，百货商场的销售比重则了出现逆增长，从9.2%减少到8.1%%。

数年之前，在韩国国内化妆品业界中还是“边缘渠道”的免税店，如今的销售比重变得如此之大，得益于中国游客对韩国化妆品的热爱。

实际上，新罗免税店国产化妆品的销售比重从2012年的17%急剧增加到去年的32%。在销售前10的商品中，韩国化妆品品牌上升到第4位，这也促使韩国国产商品销量大增。去年10月，除去高价进口品牌外，在乐天免税店中，LG生活健康的韩方化妆品WHOO的销售在所有品牌中排名第一。

因此，韩国化妆品企业们瞄准中国游客大量涌进韩国的时期，如国庆节，用中国人喜爱的红色和金色包装免税店的商品，并举办各种活动，以吸引大量购买的中国游客。乐天免税店于去年7月进行了装修，增加了Beyond、IOPE、vidi vici等12个国内化妆品品牌。新罗免税店也引进了Leaders等中国游客很喜欢的韩国化妆品品牌。

据免税店界有关人士表示，雪花秀和WHOO等韩国化妆品品牌的销售并不逊色于名牌包的销售。尤其是在韩国国产商品中，化妆品的销售比重最大。

业界中正呈现这样的现象：中国顾客偏爱韩国产品，且韩国化妆品的制造技术发展很快，韩国化妆品企业们目前将以免税店为中心进行扩大销售。

业界有关人士表示，仅在4~5年之前，免税店的销售比重还微不足道，但随着中国游客的不断增多，以及网购、电视购物等购买渠道的出现，韩国国内顾客减少了去百货商场的购买行为，因此免税店的销售比重变得更大。

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